Verkaufsaußendienst, Verkaufsvermittlung
Handel, Logistik, Verkehr

Innerhalb der Berufsobergruppe "Verkaufsaußendienst, Verkaufsvermittlung" konzentriert sich die Nachfrage primär auf den Beruf HandelsvertreterIn. Die Anforderungen, die an Beschäftigte im Verkaufsaußendienst gestellt werden, sind vielfältig und setzen ein breites Spektrum an unterschiedlichen Kompetenzen voraus. Neben den erforderlichen formalen Qualifikationen und spezifischen fachlichen Fähigkeiten, die als Basiskompetenzen gelten, ist das Berufsfeld insbesondere durch intensiven Kundenkontakt und häufige Reisetätigkeit charakterisiert. Dementsprechend essenziell sind ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenbetreuung, im Verkauf und Vertrieb sowie eine hohe Kommunikationsstärke. Überdies gewinnen überfachliche und soziale Kompetenzen in diesem Bereich zunehmend an Bedeutung.

Die Prognose zur künftigen Nachfrage nach HandelsvertreterInnen ist komplex, da diese Fachkräfte in einer Vielzahl von Wirtschaftssektoren tätig sind und die Nachfrage stark mit der Entwicklung in spezifischen Produktsegmenten zusammenhängt. Diese können von Bekleidung und Textilien über Möbel, Holz und Baubedarf bis hin zu Maschinen, elektronischen Produkten, Lebensmitteln, Anlagen, Werkzeugen und Gesundheitsprodukten reichen. Die Nachfrage nach Fachkräften im Verkaufsaußendienst ist daher eng mit der Marktnachfrage nach den jeweiligen Produkten verknüpft. Spezialisierte Verkaufsfachkräfte zeichnen sich durch ein spezifisches Kompetenzportfolio aus, das tiefgreifendes Fach- und Branchenwissen mit herausragenden überfachlichen und sozialen Fähigkeiten verbindet, wodurch diese zu gefragten Fachkräften auf dem Arbeitsmarkt werden.

Im Bereich der Auktionatoren und Auktionatorinnen besteht hingegen nur ein geringer Bedarf. Diese Nischenposition erfordert umfassendes Wissen in spezifischen Fachgebieten wie Kunstgeschichte, alte und moderne Malerei, Numismatik, Philatelie und Immobilien. Fundraising-AgentInnen, die in kulturellen, sozialen, medizinischen oder pädagogischen Initiativen und Institutionen sowie bei Interessenvertretungen, Parteien, kirchlichen Organisationen und insbesondere in gemeinnützigen Vereinen tätig sind, stellen einen weiteren spezialisierten Bereich dar, in dem die Stellenanzeigenanzahl vergleichsweise gering ist.